Empresa da indústria imobiliária de alto padrão

O problema
Uma incorporadora de alto padrão enfrentava um impasse estratégico em um de seus empreendimentos. Apesar da localização privilegiada e da proposta diferenciada, o marketing não conseguia comunicar os reais atributos do projeto — segurança, exclusividade e contato com a natureza. As campanhas de tráfego geravam alto volume de cliques, mas poucos leads qualificados. O funil estava cheio de pessoas fora do perfil, sobrecarregando corretores com negociações que não avançavam. O resultado: baixíssima taxa de conversão, dispersão de esforços e perda de confiança interna sobre o potencial de vendas.

O que fizemos
A Mind entrou para reorganizar a lógica do processo. Conduzimos um diagnóstico profundo em três frentes:

1) Mercado: análise do setor de imóveis de alto padrão e seus principais fatores de decisão.

2) Público: entrevistas e pesquisas com mais de 100 potenciais compradores e 27 compradores reais, identificando motivações, barreiras e valores centrais.

3) Jornada: mapeamento detalhado do funil de marketing e vendas, identificando gargalos, mensagens desalinhadas e pontos de atrito.

Com esse mergulho, validamos hipóteses e estruturamos uma tese de posicionamento clara: o empreendimento precisava ser percebido como a melhor escolha para famílias de alta renda que valorizam segurança e natureza sem abrir mão da valorização patrimonial.

Diferencial do projeto
O grande diferencial foi inverter a lógica de volume para clareza. Enquanto o mercado imobiliário insiste em campanhas massivas e genéricas, a Mind filtrou e qualificou desde o topo do funil. Não buscamos “mais leads”, buscamos “os leads certos”. Além disso, trabalhamos narrativa e marketing como peças de uma mesma engrenagem — conectando branding, comunicação e vendas em uma direção única.

Como resolvemos

Desenhamos uma estratégia de marketing e vendas em múltiplas camadas:

1) Reposicionamento narrativo: comunicação centrada nos atributos que o público realmente valoriza (segurança, natureza e exclusividade).

2) Segmentação inteligente: campanhas em Google, Meta e LinkedIn direcionadas a empresários e profissionais liberais de alta renda, na região alvo e em polos estratégicos.

3) Funil filtrado: páginas de destino refeitas para comunicar alto padrão já no primeiro contato, reduzindo a entrada de leads desqualificados.

4) Integração marketing + vendas: implantação de CRM para acompanhamento estruturado, nutrição automática e remarketing.

5) Prova social e urgência: storytelling de compradores reais, estratégia de indicação e remarketing com mensagens de exclusividade.

O impacto foi um funil mais enxuto, mas muito mais qualificado, com potencial de atingir taxas de conversão de mercado (1,5% a 4%) e gerar até três vendas mensais apenas via marketing digital — além de fortalecer a reputação do empreendimento como referência premium na região.