Bem vindos ao be.have!

O jogo precisa de um mestre e de pelo menos um grupo de jogadores. O ideal é ter um mestre e até três grupos pequenos de duas a três pessoas cada. O mestre não joga. Ele conduz o raciocínio, distribui as cartas, comanda o tempo e escolhe, no final, qual grupo apresentou a solução mais coerente.

A rodada começa quando o mestre define dois elementos: um produto ou serviço que será o briefing da campanha (pode ser real, fictício ou até a própria empresa) e um objetivo de negócio, sorteado do deck de cartas de objetivos. 

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Esse objetivo pode ser escalar receita com sustentabilidade, testar um novo mercado, aumentar LTV, reduzir CAC, ou validar uma nova proposta de valor, por exemplo. Com esses dois elementos definidos, o que a empresa faz e o que ela precisa alcançar, o mestre anuncia o desafio da rodada. 

Algo como: “O produto é uma marca de roupas sustentáveis e o objetivo de negócio é gerar novos leads qualificados.”

Em seguida, o mestre distribui as cartas que vão compor o contexto estratégico da campanha. Cada grupo recebe, sorteadas:

• uma carta de geração (quem é o público)

• uma carta de necessidade humana (qual emoção ou impulso psicológico essa campanha precisa acionar)

• uma ou duas cartas de canal (por onde essa mensagem precisa passar)

A partir dessas cartas, cada grupo tem cinco minutos para pensar e descrever uma campanha que atenda ao objetivo de negócio usando apenas os elementos recebidos.

Não vale trocar o canal, nem mudar a geração. A proposta precisa respeitar o sistema.

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Exemplo: se o briefing é gerar leads para uma marca de roupas sustentáveis, e as cartas indicam Geração Z, necessidade de pertencimento e canal TikTok, o grupo precisa propor uma campanha que entregue geração de leads reais, usando uma linguagem e uma lógica que façam sentido para a Geração Z, que ative o senso de pertencimento e que se viabilize de forma orgânica ou criativa dentro do TikTok.

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A ideia é sustentar o raciocínio. Explicar por que essa campanha existe, por que ela funcionaria e como ela respeita a estrutura do sistema que foi sorteado.

Após os cinco minutos, cada grupo apresenta sua proposta em até dois minutos. O mestre escuta todas as ideias, mas ainda não escolhe a vencedora.

A segunda etapa é onde o jogo realmente se diferencia: entra o caos.

O mestre sorteia, para cada grupo, uma carta de plot twist. Essa carta é um elemento absurdo, inesperado, desconfortável e a missão agora é incluir esse elemento dentro da campanha original sem quebrar a coerência com o objetivo de negócio. 

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Pode ser algo como: “obrigatório incluir uma avó ensinando algo completamente errado” ou “a campanha precisa ter um final triste”, por aí vai.

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Os grupos têm mais cinco minutos para adaptar suas campanhas com o novo elemento. A ideia é forçar raciocínios fora do padrão e treinar a capacidade de manter coerência mesmo com interferências externas, porque é isso que acontece com campanhas reais:

O cliente muda o escopo. A verba cai. Um concorrente copia a ideia. O time muda de direção. O jogo simula esse tipo de tensão criativa.

Depois dessa segunda rodada, os grupos apresentam novamente suas campanhas, agora com o plot twist incluído. O mestre então escolhe qual campanha venceu a rodada.

A avaliação considera quatro critérios: 

1. Se a proposta cumpre o objetivo de negócio

2. Se a ideia é coerente com o público e com a necessidade sorteada

3. Se o uso do canal faz sentido

4. Se o plot twist foi integrado de forma inteligente, sem parecer forçado ou deslocado.

No fim, o grupo vencedor é aquele que pensou melhor e não necessariamente o que teve a ideia mais engraçada ou criativa. Porque o jogo não é sobre brilho. É sobre estrutura.